Motive und Hürden der testamentarischen Spende

Testamentarische Spenden beruhen auf einer vielschichtigen Motivlage und erfordern in der Anwerbung entsprechendes Fingerspitzengefühl auf Seiten des Fundraising.

Das Erbe hat sich zu einer wichtigen Finanzierungssäule von NPO entwi-ckelt. Die testamentarische Spende muss als Prozess verstanden werden, der einige Jahre in Anspruch nimmt und von NPO positiv stimuliert werden kann, indem Energie in die SpenderIn-nenpflege investiert, Informationen über die Testamentsspende posi-tiv-subtil angelegt werden und auf eine geeignete Positionierung der Testamentsspende geachtet wird.

 

Lukas Richter